Оборачиваемость запасов: формула, расчёт в днях и цена медленной паллеты

Актуально на октябрь 2026 года.

Простыми словами, оборачиваемость запасов отвечает на вопрос, как быстро товар уходит со склада. Её считают двумя способами: в разах за период (коэффициент оборачиваемости) и в днях (сколько дней в среднем товар лежит до продажи). В англоязычной отчётности второй показатель называют DIO, days inventory outstanding.

Формулы

Коэффициент оборачиваемости = себестоимость продаж за период / средний запас за период

Оборачиваемость в днях = число дней в периоде / коэффициент оборачиваемости

Вторую формулу можно записать без промежуточного шага: средний запас / себестоимость продаж × число дней в периоде. Период берут любой, но числитель и знаменатель должны относиться к одному периоду: за год делят на 365 дней, за квартал на 90 или 91, за месяц на 30.

В числителе стоит себестоимость, а не выручка, потому что запас на складе оценён по себестоимости. Если делить выручку на запас по себестоимости, в числе окажется наценка, и товар будет выглядеть быстрее, чем он есть. В англоязычной статье Википедии приведены оба варианта: себестоимость к запасу по себестоимости или выручка к запасу в ценах продажи. Смешивать их нельзя.

Как посчитать средний запас

Чем больше точек, тем ближе среднее к реальности. Для сезонного бизнеса расчёт по двум точкам часто врёт: на 1 января склад может быть почти пустым, а в июле забит под потолок.

Формула по балансу

Если считаете по годовой отчётности, себестоимость берут из строки 2120 «Себестоимость продаж» отчёта о финансовых результатах, запасы из строки 1210 «Запасы» бухгалтерского баланса на начало и конец года. Что входит в эти строки, расписано в справочнике Гаранта: строка 2120, строка 1210.

Коэффициент оборачиваемости = строка 2120 / ((строка 1210 на начало года + строка 1210 на конец года) / 2)

У этого способа два ограничения. В строке 1210 сидят все запасы: товары, материалы, готовая продукция, незавершённое производство. Для торговой компании это почти одни товары, для производственной нет. И у баланса только две точки, поэтому для сезонного бизнеса результат грубый. Для управленческих решений надёжнее остатки из учётной программы на начало каждого месяца.

Оборачиваемость товара на складе в штуках

Для отдельного артикула удобнее считать в штуках: деньги не нужны, цена закупки не искажает результат.

Оборачиваемость в днях = средний остаток, шт / продажи за период, шт × дни периода

Тормозные колодки: средний остаток за квартал 120 комплектов, продано 180 комплектов за 90 дней. Коэффициент 180 / 120 = 1,5 раза за квартал, оборачиваемость 120 / 180 × 90 = 60 дней. В Excel при остатках на начало месяцев в ячейках B2:E2 и продажах за три месяца в F2:H2 формула выглядит так: =СРЗНАЧ(B2:E2)/СУММ(F2:H2)*90. Протянув её на весь ассортимент, вы получите список, который удобно сортировать от самых медленных позиций.

Сколько стоит медленная паллета

Хранение оплачивается за каждые сутки, поэтому оборачиваемость напрямую переводится в рубли. Возьмём паллету товара себестоимостью 48 000 ₽ (240 единиц по 200 ₽) в отапливаемом корпусе «Ярус» по 16 ₽ в сутки. Последний столбец показывает цену замороженных денег, если считать их стоимость 20 % годовых: это допущение для примера, подставьте свою ставку кредита или доходность бизнеса.

Приёмка и отгрузка паллеты погрузчиком стоят по 160 ₽ и от скорости не зависят. Хранение растёт линейно: паллета, которая лежит год, съедает 12 % своей себестоимости только на хранении, а вместе с ценой денег около 32 %. При наценке 50 % валовая прибыль с паллеты 24 000 ₽. После хранения, приёмки, отгрузки и цены денег от неё остаётся 24 000 − 5 840 − 320 − 9 600 = 8 240 ₽, около трети. Посчитать хранение для своего объёма можно в калькуляторе, тарифы указаны на странице цен.

Как читать результат

• Сравнивайте с собой. Отраслевые нормы сильно зависят от ассортимента, а рост оборачиваемости в днях от квартала к кварталу сразу говорит, что запас растёт быстрее продаж.
• Считайте по группам. Общая цифра 84 дня может складываться из ходовых позиций на 30 дней и залежавшихся на 300. Удобно накладывать результат на ABC и XYZ-анализ.
• Слишком быстро тоже плохо. Оборачиваемость 10-15 дней при поставке раз в месяц означает, что товар регулярно заканчивается и продажи теряются.
• Учитывайте сезон. Оборачиваемость за июль у продавца мангалов несравнима с декабрём.

Типичные ошибки

• Выручка вместо себестоимости. В примере выше 54 000 / 8 250 = 6,5 раза и 56 дней вместо 84. Товар выглядит на месяц быстрее.
• Остаток на конец периода вместо среднего. 36 000 / 6 000 = 6 раз и 61 день: декабрьская распродажа делает год лучше, чем он был.
• Разные периоды в числителе и знаменателе. Себестоимость за квартал и 365 дней в формуле дают число в четыре раза хуже реального.
• Товар в пути и на комиссии в остатке. Его ещё нет на складе или он уже не ваш, а средний запас от него растёт.
• Одна цифра на весь склад. Неликвид прячется в среднем, пока не придёт время инвентаризации.

Что делать с неликвидом

Неликвидом обычно называют позиции без продаж 90 дней и больше или с оборачиваемостью в несколько раз хуже средней по группе. Порог выбирают сами и фиксируют, чтобы список собирался одинаково каждый месяц.

1. Соберите список: артикул, остаток, себестоимость остатка, дата последней продажи, оборачиваемость в днях.
2. Найдите причину: закупили слишком много, товар устарел, сменилась модель, плохая карточка на маркетплейсе.
3. Выберите решение для каждой позиции: возврат или обмен у поставщика, скидка, комплект с ходовым товаром, продажа другому бизнесу, списание.
4. Посчитайте, сколько стоит ждать. Если хранение и цена денег за следующие полгода больше скидки, которая нужна для продажи сейчас, скидка выгоднее.
5. Уберите причину: поменяйте минимальную партию, точку заказа или поставщика.

В бухучёте у залежавшегося товара есть последствие. По ФСБУ 5/2019 «Запасы» запасы на отчётную дату оценивают по меньшей из двух величин: фактической себестоимости или чистой стоимости продажи. Моральное устаревание, потеря качеств, снижение рыночной цены названы признаками обесценения, и под него создают резерв (п. 28-30). Организация, которая вправе вести упрощённый учёт, может оценивать запасы по фактической себестоимости (п. 32).

Начните со списка 20 позиций с самой большой оборачиваемостью в днях и самой большой себестоимостью остатка: обычно в нём оказывается заметная часть денег, которые лежат на складе без движения.